Monthly Archives: avril 2017

Aujourd’hui il existe des centaines de plateformes de financement participatif vous permettant d’obtenir quelques centaines d’euros de votre entourage jusqu’à des centaines de milliers d’euros (voir millions !)  pour les plus grosses campagnes. Mais êtes-vous vraiment prêts pour une campagne de financement participatif ?

Le crowdfunding est souvent vu comme une solution miraculeuse pour les startups de la Silicon Valley, on développe un produit innovant, on fait un clip et une page de campagne sur Kickstarter ou Indiegogo et on attend de voir l’argent qui rentre… FAUX !!

Une campagne de crowdfunding nécessite beaucoup de travail et avant de prendre la décision de la lancer, il faut être clair sur son objectif pour ne pas être déçu à la fin.

Pourquoi lancer une campagne de crowdfunding ?

Une opération de visibilité et de communication

La campagne de crowdfunding est une occasion importante pour lancer une opération de communication suivie et permet de :

  • Trouver sa communauté
  • Communiquer sur une actualité
  • Solliciter du soutien

C’est un investissement pour la suite car les retombées en termes de communication peuvent vous aider à développer sur le moyen terme (retombées presse jusqu’à 1 an plus tard…).

Une étude de marché

La communauté que vous assemblez autour de votre projet constitue une base importante pour tester votre produit sur le marché.

  • Quelle cible est attiré
  • Quelles options interpellent le plus
  • Quelles questions sont posées le plus souvent

C’est également une preuve importante que vous avez trouvé votre futur marché.

Le préfinancement de votre première production

Les campagnes avec contrepartie (don) sont souvent menées pour réduire le risque associé à la première production de grande série.  Avec une campagne vous pouvez vendre les 500 ou 1000 unités nécessaires pour lancer la production en amont.

Ce type de campagne suppose donc la production des contreparties de votre produit. Il faut être sûr de pouvoir les produire dans les 6 mois suivant la campagne pour ne pas décevoir votre communauté.

Financer sa croissance

Mais gagner de l’argent n’est-ce pas l’objectif de toutes les campagnes ? Non, car il faut savoir qu’il y a un certain nombre de coûts liés à une campagne qui ne permettent pas toujours de récupérer des fonds.

Si vous souhaitez réellement obtenir les fonds pour la croissance de votre entreprise vous auriez besoin de réaliser une campagne de prêt ou equity crowdfunding.

Il faut voir le crowdfunding comme étant la possibilité d’ajouter une 4ème source de financement à votre projet (après vos fonds propres et en complément de la banque et d’autres organismes de financement) avant une levée de fonds plus conséquente.

 

Evaluer ses besoins et moyens

Voici donc 4 objectifs possibles à réaliser via le crowdfunding. Il existe 3 types de plateformes :

Les plateformes de don (contre une contrepartie ou pas) : KissKissBankBank, Ulule, Kickstarter…

Les plateformes de prêt : Bluebees, Bolden, Lendopolis, LendoSphère…

Les plateformes d’equity : Anaxago, SoWeFund, Wiseed…

crowdfunding, wiseed, lendopolis, anaxago, kisskissbankbank

Regardez bien ces différents formats, les modalités de mise en place de la campagne et bien sur les frais liés à la plateforme (entre 6-10%).

Pour bien définir votre campagne, quelques questions à vous poser :

  • Quelle plateforme ?
  • Quel montant ?
  • Auprès de qui ?
  • Dans quel délai ?
  • Quel est mon budget pour la campagne ?
  • Qu’est-ce que je peux déléguer ?

Il est important d’être clair sur votre objectif mais également sur votre équipe de campagne pour savoir qui va vous aider. Il est également nécessaire d’avoir un budget de communication pour attirer vos contributeurs. 

Voici un exemple de campagne : http://www.bluellow.com/fr/portfolio/crowdfunding/ 

Bluellow propose de vous accompagner dans la mise en place et réalisation de votre campagne de crowdfunding, découvrez notre service de conseil.

Nous organisons un atelier « Mon entreprise, est-elle prête pour le crowdfunding ? » le 18 mai 2017, contactez-nous pour plus d’informations.

 

Avant de démarrer la communication de son entreprise ou association, il est important de définir une stratégie. Elle servira de moteur à nos actions et à déterminer la direction à prendre pour notre communication. Elle donne aussi la personnalité de notre entreprise, et permettra également de nous rassurer quant à la route à emprunter pour arriver à ses fins.

Déterminer la vision et les valeurs qui sont l’essence de votre entreprise

Une communication responsable est basé sur les véritables motivations de l’entreprise, on cherche à trouver et communiquer avec notre cible en affinité avec nos valeurs et la problématique à laquelle on répond.

Pour démarrer votre stratégie de communication posez vous ces questions essentielles :


Quelle est la la vision de mon entreprise ?
La vision de l’entreprise est ce à quoi aspire l’entrepreneur à long terme.
Elle permet de savoir ce que l’on veut ou ce que l’on ne veut pas, elle est aussi importante pour définir des objectifs, mobiliser et motiver les personnes avec qui on travaille. La vision permet également de donner du sens au projet qu’on entreprend.
Cette vision donnera ainsi une direction à notre entreprise, simplifiera nos choix, et nous motivera à réaliser ce défi.

Quelles sont  les valeurs de mon entreprise ?
Ce sont toutes les choses importantes pour nous et notre activité et sur lesquelles on ne dérogera jamais.
Les valeurs permettent de fixer des objectifs sur ce que l’on souhaite (par exemple : respecter l’environnement, développer un modèle économique ethique, proximité avec ses clients…).
Ainsi, des propositions de collaboration avec des entreprises qui ont des valeurs morales ou sociétales à l’opposé des nôtres seront écartées sans discussion.


Ces valeurs serviront à se démarquer de la concurrence et de fidéliser les personnes qui ont les mêmes que nous. C’est grâce à ce procédé que l’on construit une base solide pour notre entreprise et cela participera à la construction d’une image de marque cohérente en interne comme en externe.


Ainsi, le slogan, la présentation de l’entreprise, la charte graphique seront orientés autour de nos valeurs, ce qui rendra cohérent notre communication.

 

Les échanges lors de notre dernier atelier « Définir sa stratégie de communication »


Si notre vision et nos valeurs sont respectées dans notre activité et notre communication, elles permettront de rassembler toutes les personnes qui collaborent avec nous et de donner une ligne de conduite concrète sur laquelle travailler.
Le fait de donner du sens à notre travail, ainsi que de construire sa communication autour de ces principes amélioreront donc fortement notre réputation auprès de nos clients.

 

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